一、競項名稱工程機械銷售及新車交付
二、競賽目的
本次舉辦工程機械銷售及新車交付大賽，能檢驗學(xué)生在工程機械營銷課程中培養(yǎng)的與客戶溝通交流能力，注意規(guī)避銷售過程中存在的細節(jié)問題，提高學(xué)生臨場的隨機應(yīng)變能力，教師也可以從比賽中了解學(xué)生對平時課程中涉及相關(guān)營銷概念的掌握與應(yīng)用程度，對提升教學(xué)水平有很大的意義。以賽促學(xué)，以賽促教，對整體的專業(yè)建設(shè)與教學(xué)實踐有著重要的意義。
三、競賽時間2025年5月15日
四、競賽地點11號樓工程機械整車實驗室
五、競賽內(nèi)容
競賽日程安排：
日期 | 時間 | 內(nèi)容 | 地點 | 備注 |
5.15 | 15:40-16:00 | 裁判會議 | 11號樓工程機械整車實驗室 | |
15:40-16:00 | 檢錄 | |||
16:00-16:10 | 賽項說明 | |||
16:10-16:20 | 抽簽 | |||
16:20-17:30 | 競賽 | |||
17:30-17:40 | 裁判評審 | |||
17:40-18:00 | 公布成績 |
六、競賽方式
本次競賽人數(shù)為20人，以個人賽方式進行。
七、競賽規(guī)則
本次比賽是學(xué)校內(nèi)各系部各專業(yè)均可報名參加的校級比賽，具體規(guī)定如下：
1.本次比賽的承辦方為機械與智能制造學(xué)院，參賽選手于5月15日下午15:40在11號樓裙樓工程機械整車實驗室開始檢錄，16:20正式開賽，17:30裁判評審，17:50公布大賽成績。
2.本次比賽賽項負責(zé)人為機械與智能制造學(xué)院繆秋蓮、林昇，裁判長為機械與智能制造學(xué)院葉惠娟。
八、評分細則
評分標準：銷售占比50%；交付占比50% | |||
銷售評分表 | 得分 | ||
選手風(fēng)采 | 銷售人員的衣著打扮、表情控制、自信心等 10分 | 10分 | |
接待技巧 | 問候顧客，自我介紹，遞送名片 10分 | 20分 | |
產(chǎn)品推介 | 搜集顧客信息，了解車輛使用打算 5分 | 20分 | |
產(chǎn)品信息熟悉度與表達 | 對顧客所需產(chǎn)品的品牌、性能、型號、外觀、優(yōu)劣勢的介紹 30分 | 30分 | |
現(xiàn)場評委提問與回答 | 流暢性，邏輯性，有說服力 20分 | 20分 | |
交付評分表 | 得分 | ||
項目確認 | 請客戶到洽談桌落座，詢問并遞送飲品 10分 | 20分 | |
交車準備 | 準備好配件、車鑰匙 10分 | 10分 | |
車輛驗收 | 陪同顧客查看產(chǎn)品 40分 | 50分 | |
禮送顧客 | 向顧客建議下次保養(yǎng)時間， 介紹用車注意事項 10分 | 20分 | |
九、成績評定
賽項評分標準須科學(xué)、合理、詳實。公開本賽項各給分點的評分方式。賽項最終得分原則上按百分制計分。賽項排名按選手最終得分由高到低排定。
十、獎項設(shè)定
按2025年福建船政交通職業(yè)學(xué)院技能大賽文件規(guī)定執(zhí)行。
十一、報名方式
由二級學(xué)院組織學(xué)生報名，要求參賽學(xué)生于5月15 日前到所在班級學(xué)習(xí)委員處報名，各班級將報名學(xué)生匯賽項承辦學(xué)院負責(zé)人繆秋蓮老師處，聯(lián)系電話：17759000383。